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如何看待各银行玩命推广etc?

发布时间:2022-02-17 车品商城

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因为完不成工作进度和任务,就会被免职?
最近各大银行都在争相推广ETC,成千上百的任务指标,硬生生的把银行人逼到了玩命的地步。

为何各大银行如此看重ETC的推广?
主要原因有以下三点:


原因之一潜在客户很多银行的基础客户基本饱和,而有车的客户群体大多都是有些资产的,当这些目标客户成为潜在客户的时候,就会有更多业务拓展的机会。

原因之二战略产品ETC,美其名曰战略产品,一个etc设备大概150-200,然后办的时候送礼品至少100元,部分车辆少的地区甚至要返500-800元才能抢一个客户,城市没了就去农村扫荡。

原因之三“圈地领羊”为了办etc,吸引客户,什么招数都出来了,什么过路费打7折,什么买设备就赠送设备,但都是有条件才打折的,而且大都是20封顶。只是辛苦了银行员工,每天在高速路口顶着烈日暴晒拉客,自备干粮,最可怕的是,或许这种情况成为常态化。

etc的此次火拼或许只是一次另类的压力测试演练,银行业员工的苦日子真的要来了。

01网点轻型化

网点轻型化已经开始了,因为目前网点已经没有什么业务量了,我看到的数据有些网点日均业务不到十笔,这样的低效网点还有存在的意义吗?只能是撤掉的命运,同城搬迁或者合并。

02人员编制总数控制

有的银行的人员编制总数已经控制了,不能突破前几年在岗总数。做过网点效能考核的都知道,人力成本支出和网点房租是大头,未来可以预见拿什么开刀。

03零售思路受重视

零售银行的思路越来越受到重视,反正网点养这么多人没业务,那就出去做中收吧,卖贵金属、保险、理财、发卡,这是趋势,不会以个人意志所转移。


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重要原因



ETC这么火爆,最主要的原因还是国家要求80%的车要装etc,而一个车只能装一个,排他性。有车客户通过安装etc办卡成为潜在的优质客户。这1.8亿个车主都得办,这么大的蛋糕你不办别的行就下手了。

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